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家纺行业拓展线上市场

编辑:上海戴氏化工有限公司   字号:
摘要:家纺行业拓展线上市场
今年以来,国内家用纺织品行业总体运行平稳,效益进一步提高,渠道结构发生了显著变化。“双11”期间,家纺产品线上销售表现抢眼。与传统销售市场渠道相比,家纺网络销售渠道的异军突起已成为近期业内热议的话题。众多品牌企业开始调整布局,将销售重心继续向线上销售前移。

中国家用纺织品行业协会的数据显示,今年前三季度,行业利润增幅较高,1788家规模以上企业实现利润总额99.1亿元,同比增长11.5%,16家产业集群实现利润总额127.9亿元,同比增长14.9%。而在1至10月的数据中,家纺行业内销产值继续保持增长,其中电商实现销售额530亿元。而在2012年全年,家纺产品通过电商渠道实现销售额为280亿元。

业内人士认为,家纺线上销售额几年内连续翻番,用“突飞猛进”来形容家纺的网销增长并不为过。从目前的势头看,今年家纺业线上销售将实现继去年102%的增长之后的又一个高增长。

家纺线上销售出现激增,具体原因有三。首先,这与家纺产品的特性有关,包括毛巾、床上用品等在内的产品大多属于标准化产品,比较适合在网上销售;其次,随着电商渠道的逐渐成熟以及线上对线下销售带来的压力加大,让家纺企业更加重视对电商渠道的开发和维护;第三,知名品牌企业已有的品牌影响力较大,有效拉动了线上销售。淘宝数据显示,今年“双11”促销中,家纺产品销售的前10名中有9个是行业中的佼佼者,富安娜家纺、罗莱旗下的LOVO家纺都实现了超过1亿元的销售额。

而从消费者角度看,其网购着眼点正在从在意价格高低转到更加关注物有所值,消费习惯悄然变化。一些品牌家纺企业由此出发,更加重视开展线上线下“同品同质”的产品布局。这样一来,消费者网购家纺产品不再简单等同于“图便宜”,而可能是以更加便捷的方式获得与专卖店同样的产品体验。随着顾客的频频光顾,知名家纺品牌的线上生意日益红火。

这就不难理解家纺企业为何在电商渠道上屡屡加力。上市企业罗莱、富安娜、梦洁都已将O2O(即Online To Offline)确定为未来发展的战略方向。罗莱家纺正积极改善供应链,推行线上线下同价同质,并拟将加盟商纳入到线上业务中。富安娜则表示,公司未来3年内将全面铺开O2O模式。而另外一家代表性的企业博洋家纺则是通过预售的方式,边收订单边生产,减少库存的同时提升利润,目前,博洋家纺每年在天猫的成交额增速、纯利润率都比线下高很多。

如今,仅电商天猫里面的家纺品牌已超过2000个,共有3000多个商家。相关数据还显示,在天猫的各个行业中,家纺销量稳居前10名。可以预计,随着企业创新能力的增强,线上市场将成为家纺产品销售持续增长的一片新蓝海。
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